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《口述：创业的故事（《大潮》丛书）》 作家：韩淑芳

第一章农民：田埂上走出的闯将

《东说念主民日报》称我为“世界养鸡大王”

朱明春

渴慕转正的农民工

我是瓯海梧埏大堡底村东说念主，1965年毕业于温州节俭中学，因父亲早年做生意作念过生意，出身不算好，从此我便运转了艰巨东说念主生。先是在父亲的食物计划站上班——“亦工亦农”。从1966年到1979年间，我在计划站收猪、杀猪、卖肉、加工，当司帐、当出纳，勤奋勤学使我简直干遍了计划站通盘的作事岗亭。

很快，我这个20多岁的农民工当了副站长。我心里慌兮兮地对站长说：“我是农民工，能指挥‘工东说念主阶级’吗？”站长安危说会给我转正的。这使我又惊又喜，转正，这就意味着我会有城镇户口、职工食粮关系了！那时我对“工东说念主阶级”是极其惊叹的，每月发工资发粮票，看病到单元撕一张“三联单”……

然而，我这个农民工副站长的日子并不好过。那时农户养的猪全部由国度收购，农民莫得积极性。分娩队畜牧场的猪瘦得头上长角，农家的猪私下屠宰就要充公……我身为副站长，一方面要代表国度利益，另一方面心底又很戚然农民。于是在梧埏区长解救下，我凭入部属手中少许小小的权力，就出台了个土政策：一头猪收购21公斤，余下的由农民自行处置，对此农民相配快活。但不久在“两个但凡”原则的预计下，我被说成是解救资本主义。市食物公司也怪罪下来：生猪收购不上来，即是因为你解救这个土政策，还说我这个副站长是“雨伞骨底戳出”！矛盾由此产生，指挥啖我以利：你何须拘泥己见，按上头的意思办即是了，要不你这农民工的副站长恐怕就难转正。

我素性鲠直，使气地说，我一个月才28元，回家去河里摸螺蛳也有30元，不干了。

世界养鸡大王

农村一是养猪二是养鸡，养猪要一年，养鸡只消120天，于是我就遴荐了养鸡。在市场需求的推动下，我不断创新，不久即推出了浅笼高密度饲养技艺（1983年华东五省市在温召开会议推论这一技艺，温州东说念主所说的“牢监鸡”由此产生）。那时我在自家猪圈上养鸡，一天有个鸡贩见我一下子发轫200只活鸡，焦躁兮兮地说，这样多鸡是哪来的？不会是偷来的吧。新技艺随之被广大农民所接受，温州地区肉鸡产量大幅度提高。我也因此成为温州乃至华东地区界限化养鸡的带头东说念主。

此间，我还在温州初度试验得胜批量电箱孵化小鸡，每箱一万只蛋，一次参预十几箱。那时梧埏区公所的16名干部，有15东说念主在家养鸡，于是有东说念主戏称区机关是“区鸡关”。

然而危机也随之而来。原先农户的鸡全部由国度食物公司收购，想我方卖也不许。而当农村政策放宽使市场上的鸡越来越多的时候，食物公司在计划空间越来越小的情况下干脆就不收购了，农民的鸡卖不动了，农民利益受到严重损失。于是一场推敲在那时的《浙南大众》（即《温州日报》）展开。推敲经年累月，而我却要为我方、也为广大农户处理肉鸡前途问题。不久我就推出了新招：一是将整鸡分割成鸡块卖；二是加工成烤鸡，现烤现卖；三是在菜市场设摊位给个体户，由此温州菜市场出现了卖活鸡的摊位，一些东说念主从此计划烤箱（这几招那时在世界亦然始创）。

从此，我成为温州最为知名的农民企业家和新绅士物之一，《东说念主民日报》称我为“世界养鸡大王”，1989年，我被评为世界劳模，到北京见到了邓小对等中央指挥，并与他们合影。

在改动灵通、社会转型期的创业注定要经历祸患。其后食粮政策改变变成的饲料提价紧缺，使我一度又处于危机之中。在省、市指挥的良善解救下，我总算又过了这一关。想起这些旧事，我十分感叹，这竣工靠了董朝才、刘锡荣等市指挥的解救领略。

区长一句话艰辛八年路

在养鸡的10余年中，我可说是宵衣旰食，连大年三十都待在鸡场。1989年后，我深感身心困倦不再养鸡，但我的农业、农民情结恒久莫得了断。算作又名知名农民企业家，我也恒久受到各级指挥的爱重，因此在1992年瓯海区的新春农业茶话会上，区长叶际仁的一句话使我又一次跳进了一个充满风险的新行业——奶业。

这一跳使我艰辛地跋涉了八年，并使我与犬子成就了“一鸣蛋奶”的品牌。

经济转型期的游戏功令幻化无常，1992年因市场原因，温州乳品企业蓦然拒收农户牛奶。如同青州从事的牛奶，连半公斤五角钱也没东说念主要，瓯海奶农只得忍痛倾倒牛奶、屠宰奶牛。响应政府呼吁欲养牛致富的农户蒙受了巨大损失，瓯海区3万头奶牛一度只剩2000余头。有感于经济法制的缺构怨农民利益得不到保护，区长在茶话会上动情地说：“牛奶比水低廉我想欠亨！驯服这种抵抗价值限定的荒唐风景必定改变。”

此前，在浙江农业大学念书的宗子朱立科曾对我说过，教科书上说风景温润的温州是中国奶业最发达的地区……区长一番体察农情的感叹使我想起了犬子的这段话，更因为我我方曾经深受“毁约弃义”之苦，于是我慨然而起：加工销售牛奶，为重振温州奶业搏一把！

我倾己通盘参预资金，区政府慨然批准给了120万元无息贷款，我接洽农户承诺收购牛奶，使日渐减少的奶农又看到了但愿。

我的决心不可谓不大，区政府也不可谓不解救，然而从1992年运转到2001年间，投身奶业使我进入了东说念主生最为艰巨困苦的时期。这是因为市场并不因你有决心而好起来，牛奶如故卖不动。在整整六年的时期里，我们倒了近500万公斤牛奶，价值近千万元！奶农和我们的关系犹如皮与毛，皮之不存，毛将焉附？不行叫奶农吃亏啊！

令我于今刻骨铭心的是，瓯海的奶农和公司职工在这段困难时期给了我充分的领略和解救，我曾拖欠农户奶款三个月，职工也两个月莫得工资，但各人都缄默地遵循着，驯服我总有一天会走出来！1998年情况稍有好转，到2001年，终于“一唱雄鸡六合白”！随着“一鸣蛋奶”品牌形象的升迁，市场终于接受了我们。

今天，以我为董事长、犬子朱立科为总司理的一鸣食物公司已领有68个奶牛场、近6000头奶牛、10万羽蛋鸡、一个鲜奶加工场、一个面包厂、110多家奶吧连锁计划店。天然更重要和更特意旨的是，一鸣食物公司是我市农业龙头企业，我们接洽了一无数奶农、草农和蛋农，这些农户不再像当年那样得不到保险了。我正在与他们全部，为发展温州的订单农业、升迁温州农业分娩力、为农民增收而群策群力。

一唱雄鸡六合白

“一鸣”奶业发展最主如果收货于国度的政策大环境，另外创立品牌亦然至关重要的。1993年，我参加广交会，广东省工商局有个取名馆，凭据行业特色给我们取了七八个称呼，我中式“一鸣”，“一唱雄鸡六合白”！有了品牌商标后就像犬子生下来了，就得好好把他养大成东说念主。

我创业得胜的另一个重要有推敲是培养犬子交班。宗子朱立科温一中毕业，高考上线后我就让犬子填报浙农大，那时浑厚说温一中的毕业生莫得第一志愿填浙农大的，但我如故宝石。立科从浙江农业大学毕业的次年，恰是“一鸣”起步之际，打造“一鸣”品牌的重任天然就落到这个受过正规高等耕种的朱氏第二代身上了。立科不负厚望，以年青东说念主的上风在打造“一鸣”品牌方面颇有配置，成为瓯海区企业界少壮。我的次子在上国异邦语学院毕业后到南京大学读研究生，2005年毕业后在南京开了个“一鸣”奶吧，其宏愿天然是要将父兄创建的奶吧连锁品牌推向世界。

几十年来，妻子给了我很好的解救，后方很稳，妻子为我们三个洗衣煮饭搞好后勤。

我创业的得胜还有赖于诚信求实。创业几十年来我应酬未几，一般都回家吃饭，靠安常守分的作事争取指挥解救。恰是这种浑厚分内使我渡过了一个又一个难关。当年因相互担保拖欠银行贷款，法院完全可以查封拍卖我的公司房产。

我对法院说，让我镇静还吧。

法院终末如故信托了我。

其后亦然这样，有一年为处理分娩急需的用地，我跨县在平阳得到了84亩地盘，不久瓯海区政府也暗示可提供用地。谁都知说念目前的地盘有多值钱，要不要？我对犬子说，不行要，我们不行作念圈地的事。

我为温州农业产业化作念了一定的孝顺，党和政府也给了我好多荣誉，我是世界劳模、省东说念主大代表，从第一届起，我即是区政协委员，目前是瓯海区政协常委，我被称为“瓯海区老立异”。

感叹：农业苦，农业难

“一唱雄鸡六合白”，今天一鸣食物已成为温州首屈一指的奶业公司，“一鸣”奶吧遍布温州，“一鸣”品牌也已深入东说念主心。在市区学院路有了800平方米的公司办公楼，投资四五千万的平阳分娩基地正在开发中，还在泰顺建立了奶牛基地。因为小腿受伤骨折，我已有多月没来上班了，但公司运转一切正常。日前记者来到学院大厦一鸣食物公司董事长办公室时，我正在看一册线装本的《古文不雅止》。

记者一又友对我说：董事长当到这个份上，说明你得胜了。我笑笑凑合认同，企业的重负已交到第二代身上了。不外我今天涓滴莫得可以松语气的嗅觉。回想几十年“与鸡共舞、与牛结伴”的创业历程，我最深的感受即是农业难搞了。农业是个劣势行业，它不仅存在普遍的市场竞争风险，而且还要面对行业的特殊问题。农业参预产出周期长，在很大程度上如故要靠天吃饭，不像皮鞋、服装那样可以加班突击，比如牛也要十月孕珠才能产崽。而今天更有禽流感之类的天灾，办公室难坐啊……

今天，我还有着从未有过的压力和使命感，目前全公司光工资一月就要200万元，想想这个我不行莫得压力。今天堂度政策的大风景很好，公司的发展趋势也很好，但看似水静无波，我也得有随时应酬突发事件的想想准备。没准就会冒出个事来：有一次公司又名汽锅工泻肚被认为可能是传染病，相关部门出于职守就地将公司通盘部门全部贴了封条，分娩不行进行就意味着又要倒牛奶了！其后总算还好，工东说念主经化验清闲无事。

有一年，温州市举行牵记邓小平百年生辰茶话会，我在会上发表感言说：我们很明晰我方处在一个劣势行业，我们的和洽伙伴奶农、草农、计划店小业主（大都是下岗买断职工）亦然劣势群体，我深知他们投资、赢利装潢易，这样多的农户和计划者随着我们，我们要对他们负责。

农业难搞，奶业尤难搞，我但愿社会各界能多多给予我解救领略和匡助，因为我是农业龙头企业，带着劣势群体的团队，从事劣势行业，承担着农业产业化的重任……

（作家为温州界限化养鸡第一东说念主）

从抓捕名单上的“电器大王”，到十大风浪浙商

郑元忠

少年壮志不言愁

1998年9月，我被评选为“温州改动灵通十大风浪东说念主物”，可谓餍足占尽，久负盛名。可有谁知说念，我最早的“知名度”，却是与“违纪”“通缉”“囚犯”接洽在全部的。

1982年头春，乍暖还寒的季节，轰动温州的“八大王”事件，让我申明远播。所谓“八大王”，是指乐清市（那时为县）柳市镇上八名涉足商海、以搞专科计划而小有成就的农民。我因搞低压电器零件，故被称为“电器大王”。

我是如何成为“电器大王”的呢？

我滋长在柳市农村，为求饱暖，我同大多数读过书、有常识、有生机的农村青年一样，顽强地想改变我方的气运。我生于斯长于斯的柳市，以其特有的东说念主文环境，为我的东说念主生之路涂抹了过多的悲喜色调。

柳市是乐清市的一个古镇，据说2000多年前，这里便因“商贾聚于柳树下，交易茁壮而成市”。至20世纪50年代初，柳市镇仍因商贸交易遐迩有名。只是从开办公社以后，颓败成为彻首彻尾的“百业皆废唯务农”的大农村。可这里东说念主多地少，任你“学大寨”的标语喊得震天响，仍挣扎不出辛劳的烂泥塘。

我资质较奢睿，上学念书颇有悟性，生机是上大学，为故国为东说念主民多作念孝顺，也为我方辛劳的家庭争语气。可我流年不利，初中刚读完，就赶上了“文革”，把我的一切假想全“革”成泡影。18岁回到村里，当上了东说念主民公社社员，运转了战天斗地的生涯。但我毕竟是一个热血男儿，在那种生涯环境里莫得铩羽，而是苦苦探索着改变家乡辛劳过时的崎岖之路。我曾随县里的“取经团”，到大寨去参不雅取经；曾带领一伙年青东说念主到湖北、江西的“三线开发”工地修路盖房；曾航海梯山去修水闸、打简易……这些闯世界的经历，尽管不可能给我的气运带来根柢转变，却使我丰富了东说念主生履历，体味了人情世故，为我日后的起步打下了基础。

失意的世界

高尔基说：“抨击和曲折是弱者的峭壁，是英雄的路线。”当20世纪70年代末，市场经济的眉目初显时，我明锐地捕捉到了信息，运转迈上了创业的一个新路线。“电器大王”由此而起步。

具有传统商贾毅力的柳市东说念主，是温州东说念主的典型代表。这个北临雁荡、东临大海的小镇，受华夏文化的影响较少，对传统的为官入仕、光宗耀祖不以为然，却将“闯六合不畏其苦，善商营敢为东说念主先”视为真才能。

在“文革”后期，许多国营工场分娩堕入了停顿，使一些商品“链条”不行丝丝入扣。于是，隆重的柳市东说念主或明或私下搞起一些小作坊，挂着“村办企业”的牌号，为大厂加工一些零部件，经济效益颇为诱东说念主。尽管上头三天两端地品评，仍挡不住这股小分娩的大水。至20世纪70年代末，已形成一股分娩低压电器的势不可当的潮水。为倾销家具，一无数供销东说念主员应时而生。我看出“跑供销”比整天窝在工程队更能阐述我方的才干，便顽强辞去工程队头头的职务，加入了跑供销的雄师行列。

我跑供销，不辞劳苦，加之为东说念主讲诚信，很快“跑”出了一番款式。最现实的是两年跑来了一万多元收入。那时的“万元户”非常特出，我成了村里的一个东说念主物，好多东说念主找我取经，让我先容“道路”，更多的东说念主加入了跑供销的行列。

这时我却不跑了，我要办厂，我方分娩低压电器，我方当雇主。很快，我分娩的家具因为质料过硬而迅速掀开了销路，我也随之比别东说念主更快地富了起来。富起来的重要标记，即是我家新盖起了显眼的四间砖瓦楼房。村里村外，不少东说念主都知说念“这小伙子发啦”！

此时，我的“电器大王”之称谓，虽莫得定名，事实上写进了柳市的经济发展史书。

在我们这个有着两千多年的封建想想主导的国度里，“不患贫而患不均”的农民毅力仍然十分闭塞，难懂仍羞羞畏俱地不敢“光明廉正”。一有风吹草动，“谁富谁厄运”便不可幸免了。在20世纪80年代之初，自上而下的想想交锋中，模范甚多。我就不幸成为这种交锋中被击中的“出头鸟”。

1982年春，一场冠以“打击经济领域违游记动”为名的“斗争”，使温州成为要点，而柳市又成为重中之重。先富起来的、冒尖的和经济来往多的东说念主，在劫难逃。作事组浩浩汤汤开进柳市，查账，抓东说念主，一时期柳市彤云密布，东说念主东说念主自危。作事组凭据计划者的特色，开列出“八大王”算作典型，一律抓捕。这时，我才郑重得到了“电器大王”的名号。不外，这不是在领奖台上，而是在作事组抓捕的名单上。

刚至而立之年的我若何也想欠亨，我方凭辛劳顿事和艰苦朴素、遵纪称职挣了一些钱，若何就成了过失？我辩护，我力排众议，我憋闷地诉说，换来的只是“立场恶劣”“拒抗从严”的申斥。我心有余而力不足，勇士不吃目下亏，三十六计走为上，收留审查提醒下达之前，我含泪永别了父母妻儿，连夜远走外乡。从此，我运转了长达18个月的“隐迹”生涯。

敢问路在何方

“八大王”事件经过两年多的抨击经历，最终于1984年雪冤。《东说念主民日报》曾就此事件发表著述，称这是“历史上的大玩笑”。

在这次蓦然而至的不幸中，“八大王”经受的经济损构怨精神损失是不问可知的。事件平息之后，我们走出牢房，曾有一次不同寻常的约聚。约聚的议题是“今后的路该若何走？”

“八大王”并非苟且之辈。我们个个脑瓜活络，敢作敢为，不仅有超前的经济毅力，也具备瞻念察政事风浪的灵敏性。目前得以雪冤，查收的财产也大部分了债。就我们那时的经济实力而言，即是这辈子什么也不干，也不会坐食山空。是进如故退，困惑着我们。我们对现实政策的多变性，对“上边有好经，下边念走调”颇有体会。对“枪打出头鸟”“出头的椽子先烂”已有惊心动魄的剥肤之痛。八个东说念主议论来议论去，最终达成共鸣：激流勇退，藏起矛头，轻平静松过小康，不行再当“大王”啦……

这次约聚之后，我想平静一下，可若何也平静不下来。妻子千方百计地给我作念厚味的饭菜，可我食不甘味；家庭有散漫安静的环境，可我整夜难眠。我不仅拒抗静，反而变得轻薄不安……常常扪心自问，难说念我就这样激流勇退，把东说念主生追求告一段落？这样就能解说我对啦？改动灵通的形势越来越好，我得以雪冤不即是解说吗？我刚刚32岁，今后的路还长哪……

我是在外“隐迹”一年多后回到家乡的，回来不久，便被抓进防守所，被关押了半年多。在被囚禁的日子里，我除了不断地写申诉信外，即是整理我方的想想。10多年来，我殚精竭虑地跑供销、办企业，忙得昏天黑地，可贵坦然大地对我方，深档次地想些问题。防守所里，我才得到了“吾日三省吾身”的机会。我反复品尝着读过的书、经过的事、得胜时的成分、失算时的经验，以及国度大势的走向、个东说念主气运未卜的福祸……我想得好多好多。

我忆起了鲁迅先生的名言：“其实地上本莫得路，走的东说念主多了，也便成了路。”是啊，改动灵通之路，农民办企业之路，本来就莫得现成的路，还不是靠群众在实践中走出来的吗？闯出来的路，天然是“多支路”，不可能精深无涯。若何动不动就把东说念主一棍子打死呢？这绝不是改动灵通的主流政策。总有一天，我会出去，我是无罪的。我要紧紧收拢机遇，再干一场。畏怯如鼠后怕虎，将一事无成。这或者即是我的特性。

搏击俱乐部

东山再起，我已不是底本的我了，我的想想升华了好多。我是柳市最早搞电器的农民之一，其后群起而上，平川冒出成百上千的加工电器小作坊。农民用原始的“前店后厂”方式，以“少参预、多盈利”的不雅念，以赚一把是一把的短视行动，来从事当代工业家具的分娩和销售，例必带来马武断虎、假冒伪劣、质料低劣等风景。如斯下去，必将被市形势淘汰。要想使企业上一个台阶，必须走出这一小分娩的初级模式，向当代化企业靠近。

于是，我东奔西走，把我方想考的这些路数，与知音者探讨交流，达成共鸣后，便和几位一又友合伙，组建起了股份和洽制的“乐清精益开关厂”。这一组合，不管从开导、东说念主员、分娩、技艺上，如故从资金运作、供销渠说念，都有了一个新局面。新厂创办之初，我就确立了“以提高职工教诲为本，以提高家具性量立厂，以提高企业信誉求发展”的“精雕细镂”精神，无疑这是向企业当代化迈进了一大步。

尔后，我又在全县股份和洽企业的整顿中，主动接受市级相关部门的检讨，模范了股份和洽的体制，领取了乐清001号“股份和洽模范企业及格证书”，成为柳市繁多股份和洽企业的先驱。经过三年的运作和发展，精益开关厂的家具性量不断提高，取得了广大用户的好评。1989年，“精益”率先在柳市低压电器行业，取得了机械工业部颁发的“分娩许可证”，“精益”的家具进入“国度级”高级行列，企业信誉大大提高。1991年，企业产值达到1000万元。“精益”被评为温州市明星企业，我也荣获“温州明星企业家”称号。

如果孤就地看待我和“精益”开关厂这几年的变化，可能并莫得什么令东说念主惊讶之处。但是，当我们翻阅这一时期的政事“晴雨表”，回忆一下某些私营企业的另一种气运，就会有个新的领路。

1990年前后，报刊上的一些著述颇为搅扰，其搅扰的焦点是对于姓“社”如故姓“资”的交锋。如1990年1月，北京某表面性杂志，在著述中公开指出：“私营经济和个体经济……如果任其发展，就会冲击社会主义经济。”还有的报刊干脆直肚直肠地点出：“像浙江温州、福建石狮这些地方，个体专有计划已卓绝国有经济，难说念不该问一问姓‘社’姓‘资’吗？”

至于水流花落期的民间传言就更令东说念主忧心忡忡了，什么“中央要取消个体户啦”，“穷的穷富的富，如故什么社会主义，该查查那些有钱的啦”，“改动灵通该收一收，要抓阶级斗争啦”，等等，不一而足。

以上是大环境。如果说，这大环境尚难径直阁下我的话，且来望望柳市电器这一时期的小环境。此时期，柳市的电器分娩作坊和门市部，已猛增到数千家，简直是“村村点火，户户冒烟”。某些质料低劣、假冒家具在世界各地屡出事故，变成很坏影响。1988年，国度工商局对柳市分娩伪劣电器，建议严厉的品评。1990年，国务院发出29号文献，就柳市分娩销售无证、伪劣家具，发布处理意见。煤炭工业部等一些部门，专门通饬不许购买使用柳市电器家具。国度七个部、局和省、市、县三级均摊出作事组，来整顿查处柳市的电器分娩，多量的伪劣家具被当众烽火，一些分娩企业纷纭倒闭。

即是在这种大环境和小环境下，凭着过硬的家具性量和国度机械工业部颁发的分娩许可证，我不仅立于立于不败之地，求名求利，而且为“精益”的进一步发展打下了坚实的基础。

我要上大学

1992年头秋，我又作念出一个惊东说念主之举。我在企业办得红红火火、业绩如日中天之时，出高薪50万元遴聘了一位总司理收拾工场，我方却背起背包到温州大学去上学了。

我的上学，不是如某些东说念主的去“镀金”“进修”，混“证书”，而是实打实地成为温州大学国际贸易系的学生。

讯息传出时，有东说念主惊讶，有东说念主测度，有东说念主不解，众说纷繁。连九故十亲，也纷纭登门打探虚实，郑元忠想干什么？

只消我知说念我方想干什么。

提及上大学这一愿望，由来已深化。我从入学运转，就对学习求学十分渴慕，从小学到中学，一直学习成绩很好。浑厚们也夸我是块上大学的“料”。我我方也有个生机，即是能跨进大学校门，成为有常识的青年。但是我兄弟姐妹七个，全靠父亲一个东说念主的浅显收入养家活口，供不起我上大学。再加上“文革”一来，透顶打碎了我的大学梦。为此，我多年来耿耿在怀。其后成婚生子，做生意办厂，年事渐大，事务冗忙，也就不再作念大学梦了。

1990年前后，企业办得顺当，东说念主际交易日广，稳定了不少上过大学、有常识有水平的一又友。一又友再会，无话不说。我常听这些一又友侃侃而谈当代企业管制、中外先进科学技艺、将来经济发展走向等，颇受颠簸，深感莫得常识、不掌合手先进的表面就要落伍，要想求得企业的长久发展，成为驾御当代化企业的“雇主”，必须补上这一课。

1990年，我招聘了10名大学生，通过不雅察，我感到这些大学生不雅念新鲜、常识面广，作事效率高。而算作雇主，与这些大学生比，我在有些问题上苟且偷生，这更执意了我上大学的念头。可真要迈出这一步，胸有成竹？最先是沟通我方离开几年，企业垮了若何办？目前企业已不是我个东说念主的了，我要对股东、职工们负使命。另外，我方毕竟已40岁了，俗语说“东说念主过四十不学艺”，还能学进去吗？再说，我方多年来大张旗饱读地跑惯了，还坐得住吗？还有，精益企业我是方丈的，我走了，能行吗？

为此，我几次到温州大学，找系主任商量，得到系主任的鼎力解救，并凭据我的具体情况，作念了合适的安排，让我径直从大学二年级学起，再利用课余时期补一年级的课程，争取两年内完成三年的全部学业。

终末，系主任言不尽意地说：“这两年冷板凳，你如果能坐得住，即是一次了不得的‘修行’，怕生怕你坐不住啊……”

亲戚、一又友、家族也惦念：“两年能宝石下来吗？”

我笑着说：“宝石不下来，拿不到毕业证，我就不回来见你们……”

别东说念主惦念的、我我方沟通到的通盘细节，我都逐一安排稳健。1992年秋，我迈进了温州大学的校门，住进了普通的学生寝室，拒接了通盘应酬，认贯注真地过起了大学生活。不外，我是大学里年事最大的学生了。

“唯将终夜长开眼，酬劳平生未展眉。”我在不惑之年，终于圆了我的大学梦。

难说念我只是是为了圆一个始于童年的大学梦吗？

高尔基说过：“一个东说念主追求的指标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有利，我确信这是一个真义。”上大学是我追求东说念主生更高指标的一个新台阶。

再战江湖

两年的温州大学学府生活，在我捧起那红彤彤的毕业证书时，画上一个圆满的句号。对于这两年的大学生活，我用了一句话空洞：“学到一肚子的常识，减去了10斤肉。”

熟悉我的一又友们，渐渐发现了我的变化。畴前的我以“胆大”有名，敢想敢说敢干，即是在防守所里囚禁，我也没被吓倒。应该说我是条汉子，不然我也不会在想潮侵犯的改动之初，闯出一派海阔天外。但这种“胆大”中，也搀杂着自便之气，空泛奢睿和灵光。

走出校门，重返商海，我的眼光已不单是是盯上柳市一隅，囿于电器一行，我胸中展开了更无边的寰宇。

此时，我手中已有可运作的资金上千万元，有东说念主劝我扩大电器计划界限，重塑“电器大王”形象；有东说念主劝我投资房地产，翻手为云，覆手为雨，很快就可赚一把；也有东说念主劝我别盲目投资，等等再说……对一又友的种种劝说忠告，我一概笑而纳之，不辩驳，不争论。但我心中已有了另一派寰宇。

我从学校出来带了10位同学和浑厚，来到刚刚起步的温州经济技艺开发区，投资2000万元，建起了占地八亩的“庄吉服装有限公司”，成为开发区最早的创业者之一。庄吉公司初创，便一鸣惊人，完全按着当代化企业界限运行，厂房请名家设计，开诱掖进了日本、好意思国、新西兰等国的一流分娩线，职工用高教诲的圭臬招聘，一切登程点都让服装同业们惊讶。

在中国传统的做生意之说念中，有句俗语，叫“不熟不作念”。任何一个隆重的商东说念主，也不敢把气运押在生疏的行业上。

我从熟悉的电器行业，硬是“跳槽”来作念生疏的行业，是否犯了商家大忌？在繁多东说念主心目中，这简直是一个谜。

记者采访我时，也频频把这个谜列为要点，颇想明了我那时的心路。

我老是笑着说：“没什么谜，也没什么生意玄妙，我们来个‘真话实说’吧！”

坦诚地讲，我从20多岁闯入商海，当先的想法非常浅显，即是不安于辛劳，不安于“出鼎力，流大汗，辛辛苦苦，一年白干”，无非是想改变生涯情状，把小日子过得好少许。其后，电器这行搞大了，是潮水推着走，想想上仍没解脱“用挣更多的钱来解说我方”这个档次。自从上了大学，斗殴了一些有识之士，看到了商圈之外另一档次东说念主的生涯指标，感悟很深。用财富来解说的东西，毕竟太狭窄了，虽然说，“在商言商”，但是对国度、对社会、对历史，如故要想着多孝顺一些，这样，东说念主才活得更特意旨一些。

1992年，即是我跨进大学校门的这一年，是中国改动历程中人命交关的一年。这年春天，邓小平以88岁乐龄深入深圳特区等地考核，发表了著名的南边谈话。5月，中共中央发出4号文献，建议要加速改动灵通方法，经济发展要上新台阶。6月9日，江泽民总文告在中央党校发表了重要的讲话，表露在行将召开的十四大上，将建议“社会主义市场经济”这一新提法。亦然在这年3月，国务院批准在温州诞生了经济技艺开发区，对温州的经济发展模式给予了肯定。

这一“潮平两岸阔，风正一帆悬”的改动灵通新局面，对进入大学正接受“充电”的我，产生了很大影响。我一边学习，一边琢磨一些问题，温州的低压电器、皮鞋、服装等一些主导家具在世界占有很大的份额，市场观察自满，很少有东说念主能说出温州有什么“名牌”家具。甚而在有些东说念主的印象中，温州是劣质家具的发祥地。温州经济要上一个新台阶，必须打出我方的“名牌”，实施“品牌战术”，国际经济的市场斗殴，最终是品牌的竞争。

我把我方琢磨过的这些问题，频频讨教浑厚、同学和各界一又友，渐渐执意我方要创出温州名牌的信心。在海表里服装业几位一又友的咨询下，我最终遴荐了搞服装企业。为此，我看了多量对于服装文化方面的册本，研修了服装设计的专科课，当我创办庄吉服装公司时，已是有备而来、蓄势而发，只是外东说念主不甚了解辛勤。

有一次，我团结位服装设计师聊天，我问他：“18世纪，东欧和西欧在西服的风景上有什么昭彰区别？”设计师一时难以回答，就要去查府上。我笑着说，府上上也不一定有。设计师就让我说说，我说：“18世纪东欧的贵族们，还难以走出宫廷，以保证其所谓的尊贵的身份，可宫廷外的一些假贵族们却刻意效法他们的穿着，是以东欧流行的西服，是以欢喜、尊荣为主导。西欧则不同，贵族阶级已走出宫廷融入难民。是以，西欧追求的主体作风是天然、解放、平静，在流行形式上趋于空闲的开敞西服……”

设计师听了，颇为惊讶，说说念：“我还真的头一次据说。你这是……”

我说：“我这是从读欧洲18世纪文体名著均分析得来的，也不一定准确。衣饰文化响应了一个国度、一个民族、一个群体，在某个历史时期，特定的政事、经济、文化、习俗等，多涉猎一些层面的常识，才能定位准确，赢得市场。”

自“庄吉”诞生之日，我就开展了全所在、多档次的“品牌战术”，让“庄吉”插上翅膀，在国表里市场上翱翔。

西方一位市场好意思学各人曾说：“名牌是消耗者永远的情东说念主。”品牌即是市场，即是企业的人命力，即是无形的财富。1998年，《中国质料万里行》杂志和北京名牌资产评估事务所，连合发布了“1997中国最有价值品牌”，其中，我们熟悉的海尔价值118亿元东说念主民币，“长虹”价值182亿元东说念主民币，“红塔山”价值高达353亿元东说念主民币。

百亿富翁不一定能创出著名品牌，而创出著名品牌的都是百亿富翁。1994年，庄吉邀请影视明星在中央电视台作念告白。1996年，庄吉成立了集团。1997年至2005年九年间，庄吉参预的告白用度近4亿元。在世界各大新闻媒体上，在东南西北的各式服装展示会上，“庄吉”的“庄重寂寥，清闲一世”告白词，在世界各地处处回响。

1997年，庄吉集团在平阳县开辟了首家工业园区，投资7000多万元，建起了占地100亩的新分娩基地，年产值达两亿元。到2004年，年产值突破12亿元。

庄吉集团流通八年踏进中国服装行业双“百强”企业行列。“庄吉”商标已被认定为中国著名商标、浙江省著名商标。“庄吉”牌西服被评为中国名牌家具、浙江省名牌家具，并先后被评为中国十大著名男装品牌、中国最受消耗者喜爱的男装品牌等。

我的“品牌战术”，可谓初战得手。

无问西东

1998年，庄吉集团的运作，已达到了平稳发展阶段，分娩、管制、拓展市场正在按计划行序运行。我除了参与集团重要有推敲的运筹外，又把主要的元气心灵放在寻求新的开发热门上。温州的改动灵通环境十分宽松，指挥层十分开明。算作温州市政协常委、平阳县东说念主大代表的我，有了参政议政的机会，也肩负着为温州的全面改动寻求突破点的使命。

1998年3月的温州“两会”期间，我递交了一份“改制温州大学，实行专有化管制”的提案。一石激起千重浪，“我个东说念主要买下温州大学”的讯息，顿时引发了社会各界东说念主士的争论。赞成者有，反对者有，不知所措者更多。个东说念主买下国有大学，不要说温州，世界也没东说念主这样提过，真实史无先例。

温州市的主要指挥同道，对我的这一提案很有意思，专门找我谈话，听取了我的意见和具体操作遐想。

我这一举动，并非哗众取宠，我已对此事想谋良久，并作念了深入的观察研究。1992年后，我在温大上学期间，就与不少指挥和浑厚推敲过现存国办大学的近况及发展标的。要把温州大学办成世界一流的大学，必须突破现存体制，在管制、资金参预、聘用高等师资、招生方式及对社交流等方面，进行大动作，而这些是目前的温浩劫以终结的。国外好多著名的大学，都是专有体制，合适市场律例。

市指挥听取了我的陈诉后，感到问题重要，非市里可以拍板决定的，就解救我先到省和国度教委，去探讨一下此举的可能性。

这时，有些一又友劝我，费这个劲干什么，你即是啃下这块硬骨头，办大学也不同于办企业，风险太大。以你目前的名望和经济实力，办企业是办一个成一个，何须拨草寻蛇？我说，我目前已不沟通赢利的事了。温州算作改动的前沿城市，已把交通、航空、文化、体育等向非国有经济灵通，为什么耕种不行向非国有经济灵通呢？如果我办学失败了，也为其后者蹚出一条路。

于是，我冒着6月炽热，奔走于杭州、北京，把我方的见地向相关指挥部门宣传。通盘听了我宣传的东说念主，都感到“见地很好，但辣手到”。因为，牵一发而动全身，专有化例必损害到一些东说念主的现实利益，耕种界又是个明锐部门，不敢径情直遂。即是这样，各部门都积极地与我探讨另外的“修订”方式，温州大学建议可以“连合办学”，各出一半资金，不改变现存体制。省教委解救我另办专有制大学，不要颠簸温大。但他们的意见都有违我的初志。

尽管我欲买温大的愿望未能终结，但我这一具有创新意旨的提案，引起了相关指挥和各人的关注，也可以说是新温州大学诞生的催生剂。之后不久，温州大学（筹）——新温大的建成和参预使用也解说这一提案具有前瞻性和可操作性。

……

庄吉集团成长为以服装衣饰为主业，并涉足投资、环保、科技等行业的大型企业。庄吉商标被认定为中国著名商标，庄吉西服荣获中国名牌家具和国度免检家具。集团产值2004年已卓绝10亿元，销售收入达12.29亿元，创利税1.7亿元。我们还为当地处理了近2000东说念主的职业问题，为温州的社会和经济发展作念出了重要的孝顺。

2004年这一年，我不仅光荣当选浙江省作事模范，还荣幸地入选“2004年十大风浪浙商”。这些荣誉的取得，无疑亦然对我创业东说念主生的最大肯定。

（作家时任庄吉集团董事长）

上百次试验失败，卖掉家里独一的一张床

赵章光

“101”诞生：将美丽献给东说念主间

1943年10月28日，我出身在浙江省乐清县泥垟村一个普通农家。1958年，从当地的小学毕业，由于学习成绩优异，我被保送进了乐清中学。但没过多久，因为家中辛劳，刚念到初二的我只得辍学回家。

我的父亲赵典木是个老中医，粗通医术，乡亲们遇有跌打毁伤、虫叮蛇咬等乡间常见病频频来找他，而父亲不但全心发奋为他们看病，还不收分毫，因而深得村里乡亲们的贯注。受父亲现身说法的影响，我从小就很心爱匡助别东说念主，是以种种和医学相关的东西都成了我的意思所向。辍学后，我一边帮父母务农，一边随着父亲学医。

1965年，23岁的我与邻村小我五岁的姑娘林微云结成了连理。成婚一年后，由于我的文化水平在当地还算比较高，村里让我当了大队司帐。虽然这份作事好多东说念主都想得到，但我对作念又名大夫、治病救东说念主却有着挥之不去的情结。其后，我惟恐据说村里准备遴派一个东说念主去县里参加光脚大夫的培训，便主动条款，参加了培训。回到泥垟后，我辞去了大队司帐的职务，在自家办了个小诊所，郑重干起了光脚大夫，主要治皮肤病。随着一个个病东说念主被调养，我的名气也在附近几个村大了起来。

1968年春天的一个午后，邻村一个名叫陈汉英的女孩在父母的带领下找到我，请我襄理治治她的脱发。底本，两年前不解原因的脱发，使这个女孩羞于见东说念主甚而跳海自裁，虽然她的父母用尽各式办法，但都是竹篮取水。对于这样的疾病，我那时还莫得太大的把合手，是以就没分解治。但其后，又有邻村两个女性脱发者找到我请求治秃，她们中一个是因为整夜间患了斑秃，使已定的婚配成为泡影，差点仰药自裁；另一个是女西宾，全秃后无颜走上讲台，竟日处于一种窒息的精神压抑之中。这时，我才深深地嗅觉到，脱发虽然只是皮肤病中一个很小的章节，但它对东说念主的情绪伤害远弘大于身体。在这样的情况下，我运转研制疗养脱发的药物。

研制经由可以说历尽了艰辛。研制经由中，我发现很大一部分东说念主脱发是由于突发的事件导致了神经的焦躁和失控。是以我得出了这样一种论断：除了病变与细菌等原因变成脱发之外，更主要的原因是精神受到创伤引起的！

在掌合手了多量府上之后，我凭据传统中医学表面，经受调动气血、活血化瘀、温经通络的疗养法则，遴荐当归、干姜、川芎、紫草、丹参、赤芍等中药加入乙醇配制成药液，涂在几个自觉作念试验的患者头上。可一段时期畴前了，受试者头发却没长出来。我这才知说念，我方的常识和配方离治这样的病差得还很远。但我莫得气馁，持续从古籍中寻找疗养脱发的方法。近代方士葛洪的《肘后方》、南皆外科专著《刘涓子鬼遗方》、唐代徐州司马王焘之所著的《外台秘要》、明代名医李时珍的《本草摘要》以及清代御医编选的《慈禧光绪医方选议》等册本我都逐一研读，还专门到各地征集民间古验方、偏方。

为了取得一种有数的草药，我曾经冒着人命危机爬上峭壁峭壁。为了保管试验，我牵扯了大宗债务，卖掉了屋子，卖掉了妻子的首饰，也卖掉了家里独一的一张床……

功夫不负有心东说念主。1974年，在经历了上百次试验之后，受试者中一位名叫阿才的邻居先长出了头发。尔后，本村和邻村几位男女全秃、斑秃受试者也先后长出了头发。为了牵记我方上百次的失败，我将这一药液取名为“101生发酊”（后更名为“101毛发再生精”）。一来是为了牵记研制的艰辛，二来在浙江乐清一带，100代表得胜和圆满，而“101”则预示着得胜后新的起首。

“101”推论：转战南北，路途多艰

“101”研制得胜后，好多乡亲慕名前来治秃。为了造福更多的东说念主，我与远房叔父赵典澄走出乐清，到温州、杭嘉湖等地区为求诊者治秃。出乎我意料的是，“101”的推论之路较之“101”的研制经由而言，愈加抨击艰辛。

20世纪70年代中后期，温州的经济已比较发达，东说念主们的想想也很灵通。但我在推论“101”的经由中，却遇到了重重荆棘。先是当地政府卫生部门拒却了我建议的办脱发门诊的请求，接着是当地政府官员对我这个只消初中二年级文化程度的东说念主能研制出脱发药而产生的狐疑。面对来自各方面的猜疑和非议，我只好到外地寻求发展。

其后，我曾跨进温州一家家病院的大门，先容我方的家具，访求和洽开办脱发门诊，但被屡屡拒却。我曾经北上宁波，一边寻找可以和洽的病院，一边在栈房挂牌行医。可与病院好装潢易运转的和洽却因故被动中止……没办法，我只好独自到浙江省内各地推论“101”，这一推论即是整整的八年时期。

1983年，一个惟恐的机会，我稳定了《浙江工东说念主日报》记者潘国钧，并花了三个月的时期用“101”治好了潘国钧的共事——丁新民的斑秃症。这一极具劝服力的事实于1983年11月22日被两位记者以“疗养脱发有妙方”为题报说念后，引起了政府部门和脱发患者的关注。从这篇报说念注销后，邮购药品、参议治秃情况的信件雪片般从杭州、绍兴、湖州、宁波、温州、永嘉、嘉兴和外省飞来，有时一天竟收到150封。自此，我在各地推论八年之久的“101”终于浮出水面。

1984年4月12日，我到杭州坐诊。尽管疗养脱发效果极好，但因某种原因，“101”的推论再次被动中止。

1984年，经乐清县委文告吴正平提名，我被增选为乐清县政协委员，这给我今后的业绩注入了能源。

“101”升起：东方魔水，惊艳世界

1985年5月，应郑州市管城区卫生局和郑州晨曦中西勾通病院的共同邀请，我走出乐清，前去郑州发展。郑州市管城区卫生局将晨曦中西勾通病院更名为“脱发专科病院”，由我出任院长。

1986年11月27日，在郑州市管城区科委、卫生局过头他相关部门的群策群力下，“101生发酊”技艺审定会召开。审定会上，“101”受到来自北京、上海、长沙、西安和郑州等地的17位皮肤病各人和药学教诲的一致好评，阐述“101”对患者总灵验率达97.5%、调养率达84.8%，并建议算作重要科研效率上报。这一审定为“101”日后的发展奠定了基础。

完成技艺审定后，我运转沟通“101”以后的发展标的。我知说念，任何发明只消经过工业分娩经由、升沉为社会需要的家具后，才能真实终结它的价值。1987年3月29日，我与郑州管城区合办的集体企业——郑州毛发再生精厂郑重成立，并参预运营，家具称呼由“101毛发再生酊”改为“101毛发再生精”。那时，平均每月分娩制品9万瓶，在投产后的半年内，创产值103万元，利润24万元，并运转小批量地打入国际市场。

“101”的特殊功效，使前来求治的患者论千论万，最多时一个月竟高达3万东说念主。《东说念主民日报》、新华社、中央电视台等国度级媒体也对“101”神奇的功效给予了报说念。

媒体的进犯关注和“101”自身的神奇功效，引起了北京市民政工业公司文告李保群的意思。1986年，他派东说念主三顾茅屋，请我北上进京办厂。1987年4月，我与北京市民政局和洽，在北京创办了全民通盘制福利企业——北京市毛发再生精厂。北京厂成立后，短时期内便迅速投产，这是一家600多名职工中，近一半是残疾东说念主的福利企业，在“101”的带动下又还原了春深似海。实实在在的疗效，加上北京市民政局、北京市政府及国度相关部门的共同解救，使“101”在北京迅速走红。

1987年秋，经国度科委保举，我带着“101”参加了第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明展览会，经过现场效果评选，我取得了由比利时国王切身颁发的“一级骑士”勋章。1988年春，我又参加了在日内瓦举行的第16届国际发明与新技艺展览会，经过现场不雅众的评选，我取得了本届发明最高奖——奥斯卡发明金奖，从而成为荣获奥斯卡发明奖的第一个东方东说念主。两次大奖的取得，使我在国际上申明远播。“101”被西方称为“东方魔水”，我则被东说念主称作“红色财主”。尔后，“101”又在国际上连获九项大奖。

1989年，国度指挥东说念主王光英访日，在与日本首相竹下登的会见中，意外间了解到竹下登有严重的脱发疾病。王光英当即告诉竹下登，中国有奇效药，并盛意邀请他到中国来疗养。尔后，国度副主席荣毅仁出访日本时，将章光“101”毛发再生精算作国礼送给竹下登首相。三个月后，捷报从东洋岸传来，“101”在日本各界卷起了一股强盛的旋风，掀起“101”在日本的抢购风潮。在暗盘上，2—3瓶“101”的售价，相当于一个留学生在日本半年的生活费。出于保护民族工业的宗旨，日本一方面想荆棘“101”的进入，一方面又千方百计对“101”进行了长达10年的密码破译，但最终如故一无所获。

1990年1月，“101”通过了卫生部组织相关单元和部门的评审，成为我国第一个获准分娩和销售的育发类特殊用途化妆品，“101”也由此开辟了生刊行业的先河。

1993年3月，在政府部门的解救下，我在北京创立了中国民政福利企业中的第一家大型集团公司——北京章光101集团公司。

“101”二次升起：安身世界，走向世界

1993年过后，“101”在经过了特地光泽的几年之后，也逐渐走入了一个前所未有的低谷，市场严重滑坡。这种沉寂一直持续到1995年。虽然那时世界的经济正在贯彻中央部署的软着陆，通货蔓延、银根紧缩，经济大环境不好，市场不景气，但从自身发展来看，同类家具平分市场、销售渠说念不畅、资金投放过于分散等是市场滑坡的主要原因。

为将“101”的发展纳入正常的运行轨说念，走一条属于“101”的特色之路，1994年9月，我行程万余里，到西北、平北、东北、西南等地区进行市场覆按。覆按终结后，1995年春节，我在成都召开实施分公司的大会，建议了“先占据，再巩固；先抢滩，再向纵深发展”和“大面积铺点，小界限计划”的想路，笃定了“医商勾通，以医促商”的指导想想。这一会议被称为“101”的“遵义会议”，它从根柢上拯救了“101”的气运，巩固了“101”的发展，也促进了“101”的二次升起。

有了这一明确的市场调整标的，我把这一指标分红了两个才能。最先，利用市场的优厚性来建立有参议服务的专柜式销售，并由此渐渐转建“101”生发中心。在专柜销售取得相对得胜的基础上，实施第二步计划。1997年头，我在世界销售作事会议上建议了“收拢时空两条线，终结战术大转移”的重要战术有推敲，至此，“大面积铺点，小界限计划”的销售模式运转全面实施。

2005年，“101”运转全面进军国际市场，准备在日本、巴基斯坦、韩国、加拿大等国诞生工场，这将成为“101”今后发展的又一机会。

“101”誓词：吃水不忘挖井东说念主

吃水不忘挖井东说念主。在社会给予我和“101”各式各样荣誉的同期，我呈报社会的是爱心捐赠。

在业绩刚刚起步、企业初创利润时，我饱读破万东说念主捶，捐助公益。1988年，捐助80万元改造了家乡乐清的一所破庙小学，捐助北京景山学校300万元，并为世界十几家学校捐钱，总和达800万元。2004年，我再次为贵州省余庆县、织金县、北京宏志班学生和宁夏大学的空泛生捐助资金20万元。

在社会公益方面，1988年我向“中国防治艾滋病研究基金会”捐助100万元；2004年底，为印度洋海啸不幸，朝上海慈善基金会捐钱15万元……

不仅如斯，我恒久莫得健忘养育过我的家乡。家乡有事，我老是不遗余力地给以解救。浙江省遭受台风进犯，我火速电汇20万元。为援救家乡农业，我在建立旱涝保收的圭臬化农田、河说念开发、灌溉与照明开导方面简直每年捐资近10万元。2000年修建的乐清大漠桥和2001年修建的乐清泥垟桥，我共捐助15万元。为乐清乡村公路开发捐资约15万元；几年间为附近空泛地区捐助约5万元。2004年1月至7月，为乐清市象阳镇泥阳修建公园捐钱合计50万元。2004年8月，乐清龙西发生泥石流后，向龙西学校捐钱25万元，用于灾后校舍重建……

松手2004年底，我为耕种和其他社会公益业绩捐助款项已达1250多万元。于今，有300多名残疾东说念主在“101”的资助下生活，散播在世界的2000家生发中心已安排了8000多名待业青年和下岗工东说念主。

（作家时任北京101章光集团董事长 章芳/整理）

登上国际服装“高地”

李桂莲

农村小厂，当令而生

1979年，随着十一届三中全会的得手召开，中国进入了改动灵通的全新历史时期。亦然在那一年，我和85个农村姐妹在我的家乡杨树房创建了杨树房服装厂，运转了创业的征途。

我的家乡杨树房是距离大连市60公里远的一个偏远小镇。在我的记忆里，曾经的杨树房雨天泥水满地，好天尘土飞扬，辛劳是那处的代名词。难忘在我小时候，冬天父亲在田庐干活，一层单裤上只可缠着草绳来御寒，空泛程度不问可知。1979年，改动灵通让我们迎来了改变气运的机会，我和同村的姐妹凑了3万元钱，面向全村招考了85名女工，从各家抬来65台缝纫机，创办了杨树房服装厂。招工考试用了三天的时期，600多东说念主报名参加了考试，各人把缝纫机从家里抬来，像赶集一样搅扰。

创业初期，我们只可分娩一些桌布、围裙、套袖等浅显的物品，从国营大服装厂接一些阑珊的订单保管生计。

随着改动的进度不断深入，我们也迎来了绝佳的发展机遇。创业的第二年春天，机会眷顾了我们。那时，一家国有服装厂的厂长找到我，带来了一个非常焦躁的订单，要我们在三天内为一家好意思国客户制作一批条绒西服样品，数量是400件。我带领着姐妹们昼夜赶制，终于将样品依期交到客户的手中。客户看到我们分娩的家具后非常惊讶，不信托这样一个农村小厂能分娩出这样高品性的家具。他们来到我们的工场实地覆按，将样品撕开覆按家具的质料，最终向我们发出了至心的赞扬，并将16000件的西装订单全部交给了我们。从此，我们这个不起眼的农村小厂敲开了通往国际市场的大门。

泥腿子走出洋门

外贸加工让我们走出了国门，但是对我们这些刚刚扔掉锄头踩起缝纫机的农民而言，面对的是更大的挑战。来自各个国度的客户对家具性量都有着极高的条款。但是，除了领有受苦耐劳、不服输的精神之外，对于什么是好的技艺、如何才是好的管制，我们都不知说念。若何办？只消不断地学习。

好多年前，我带着厂里的骨干到日本最佳的西装工场去学习，脱产九个月，什么都不作念，专心学习。当先，东说念主家说什么我们都听不懂，看到的东西也不解白是若何回事，差距实在是太大了。镇静地，我们从日本同业那处学会了如何管制好工场，如何欺压好家具性量。其后，我们又到意大利学习最先进的服装分娩工艺、技艺，向好意思国粹习如何作念好市场营销，并请来了意大利、日本、好意思国等各个国度最顶尖的服装各人加入我们的企业。渐渐地，在这个经由当中，我们形成了以品性为中枢的计划理念，形成了我方的中枢竞争力，让“大杨缝制”的金字牌号名扬四海。

滥觞，大杨只作念外贸加工，莫得我方的品牌。岑岭时，在日本市场上每五件西装里面就有一件是我们大杨制造的，但贴的都是东说念主家的牌子。一套西服东说念主家卖到四五千元，而我们只可赚五六元的加工费，就像是我们在养牛，东说念主家在喝奶。1995年，日本发生了阪神大地震，我们那时照旧制订了全年的分娩计划，但是原料在日本无法运出。通盘上半年，大杨的工场都处于停工情状，直到下半年原料运过来，才还原了正常分娩。

从那时运转，我下定了决心要作念我方的品牌。

赢得巴菲特色赞

同庚，我创立了属于我们我方的男装品牌——创世，寓意是要打造出中国的世界级品牌。创世在开发的经由当中，也复旧了大杨集团品性为先的理念。在品牌发展的近20年当中，中国的服装行业放诞升沉，繁多服装品牌潮起潮落，而创世却恒久专注于家具自己，不断升迁着自身的价值和发展的能量。中国服装协会曾经这样评价创世品牌——创世代表着中国男装的最高品性。

2009年，一个来自全球“股神”沃伦·巴菲特的三分钟视频，让更多的东说念主知说念了大杨集团，知说念了创世品牌。巴菲特在视频中说：“我目前有九套创世的西装，我扔掉了以前通盘的西装。我的合伙东说念主和讼师都穿创世西装，目前比尔·盖茨也穿创世的西装。”

他甚而开玩笑说：“我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店，卖李女士的西装。”

好多东说念主说，我们是在借此炒作。但我说，巴菲特之是以被东说念主称为股神，他的眼光一定比常东说念主愈加独到，他是真实看到了创世内在的价值所在。而创世能够受到巴菲特、比尔·盖茨等这样的全球顶尖东说念主物的认同，也让我看到了创世成为世界一流男装品牌的但愿，愈加执意了我的信心。

隐秘：一年管三年，三年管十年

如果不是稳沉稳当的发展，而是猖獗的扩张，我方都欺压不了，肯定有风险。我曾经和我的企业家一又友们发表过这样的不雅点：“走三步，不掉到沟里再往前走。”

他们很善意地哄笑我的不雅点，但我回答说：“我有胆量，但没资本。我只可走一步，让各人释怀地跟我再走一步。”

创业这样多年来，我们经历了好多的存一火危机，日本的阪神大地震、亚洲的金融危机、全球的经济危机……每一次都让我们魂不附体、胆寒发竖。之是以能够走到今天，风险毅力、提前应酬，是最重要的法宝之一。

“一年管三年，三年管十年。”这是我战术调整的原则。要在正确领略全球经济形势的复杂性、多变性、阴毒性的基础上，可以判、不误判，进行结构性的调整，一年调整影响三年，三年调整影响十年。

2014年，是中国改动灵通的第36个年头，亦然大杨集团创建的35周年。十八届三中全会的召开，中国的改动灵通将进入全新的历史时期。而对于我们企业而言，将来的十年，随着全球制造业的产业转移，中国服装加工的上风将越来越小，我们这样以出口加工为主的服装企业转型大势所趋。我们目前照旧开启了“三三三”的战术转型工程，但愿在三到五年的时期里，作念好三个方面的调整：

第一，要把自主品牌的收入提高到50%。除了创世品牌之外，我们还有高级职业装品牌凯门，以及顺应将来互联网发展的网上直销品牌YOUSOKU，这都将是大杨将来发展的但愿。

第二，要将国内市场的比重提高到与出口的比重相当。

第三，要减少无数量的分娩，提高小批量、多品种、单量定制的分娩比重。我们的指标是，打造中国的世界顶级男装品牌，作念全球最大的单量单裁公司。

（作家时任大杨集团有限使命公司董事长）

民营资本进入民航领域第一东说念主

王均金

踏进百万富翁行列

如果不是那股改动灵通的时期大潮，叫醒了赋存在我们身体里的创业精神，我们可能会是一个像父辈一样的分内渔民。

我们三兄弟出身在温州苍南县大渔镇，父辈世代以哺养为生，那时家景贫困。但少年不识愁味说念，和通盘的孩子一样，我们也有天真的童趣和许多的幻想，频频仰望青山绿水、蓝天白云，任想绪随风飘忽。天然，飞机也见过，那扯破天穹的轰鸣、银白锃亮的光泽增添了我们的无穷遐想，不外它们都只在我头顶一掠而过。

也许应了“穷东说念主的孩子早方丈”这句古话。20世纪80年代，改动灵通之下全民参与商品经济、脱贫致富的海潮兴起，中国的广大农村尤甚，我们三兄弟亦然在阿谁时候，先后随着乡亲们离开故土，加入温州百万销售雄师的行列，远走外乡作念起了小买卖。踏遍万里长征，吃尽千辛万苦，诉说口若悬河，想尽千方百计，带着温州的小商品，去闯荡中国的大市场。创业初期，我们陆续作念过好多行业，不干胶、饭菜票、徽章等，即是从最浅显的赢利运转。火车椅子下一睡十几个小时是家常便饭，尝遍了各式艰辛。

1990年，亚运会在中国举办，那时旗号、徽章、招贴画之类的小东西，制作浅显，需求大。收拢了这个机会，我们赚到了第一桶金，踏进百万富翁行列，也有了我们第二年包机的资本金。

飞机快，你去包飞机啊！

那时的温州偏僻尽头，只一条凋敝的水路和一条曲折的公路与外界连通。这使百万销售东说念主员备尝盘曲、颠簸之苦，每年回家过年就更是难上加难。

1991年春节前夜，我苍老王均瑶和一帮在长沙作念生意的同乡聚在全部，又在商量如何回家过年的事。长沙到温州，千余公里之遥。回家吧，的确艰巨困苦；不回吧，在外的游子谁能陋屋全家欢聚团圆的天伦之情？告老还乡的同乡们提议：包租一辆客车直开温州！就这样，我们三兄弟与同在长沙做生意的几个老乡全部，包了一辆大巴回温州闾阎。

一齐远程跋涉，风雨兼程，累坏了的苍老王均瑶意外中说了句：“汽车真慢。”

同业的老乡玩笑说念：“飞机快，你去包飞机啊！”

16岁就出来闯荡的王均瑶并莫得把这当成玩见笑。他琢磨，能包车、包船，为什么不行包飞机呢？长沙有那么多温州东说念主在作念生意，飞机节约时期，肯定有东说念主坐。春节过后不久，我们三兄弟就叩开了湖南省民航局的大门……

在一位运输处长眼前，我苍老王均瑶和盘托出了我们的构想，并坦陈了让构想变为现实的依据，形色了改动灵通后的温州和温州东说念主。平时不心爱多语的他，此时却媚媚顺耳、有理有据，比激辩群儒的诸葛先生也不逊色。包飞机！这在乘飞机密有县团级以上单元开具先容信确那时，照实无异于想绪万千。是以，这位处长颇觉诧异，也感到这话题新鲜。但在改动灵通形势的紧迫下，东说念主们的想想毕竟已迈开了解放的大步。在得到这位处长“可以沟通，可以商谈”的回应后，我们满怀喜跃匆促中赶回温州。然后，就在我们入部属手开展客源观察的经由中，九故十亲、社会各界东说念主士无不投以惊异的眼色，并给以好心的劝阻。也有东说念主不无调侃地说：“你坐过飞机吗？飞机是可以包的吗？你真想得出来。”

那时，中国改动灵通十几年，九行八业的机制都很天真，飞机就真的微妙不可知？难说念前无古东说念主的事就不颖慧？凡事不去闯、不去尝试又若何知说念能否得胜！我们的执着之心涓滴莫得被众口一词的含糊澌灭。怀揣厚厚的一叠市场观察分析诠释，我们赶赴长沙，与民航局相关指挥进行了反复协商。省局的指导想想是：不声张，碰荣幸。于是温州苍南县政府为我们出具了资信解说，我们不知困倦，急返温州和长沙之间，反复与湖南民航局等单元雷同，经过半年多的努力，盖结束100多个公章，事情总算踏实了。1991年7月28日，一架“安24型”民航客机承载着满座的来宾，更承载着我们馨香祷祝的但愿，由长沙起飞，穿越云层，平稳地降落在瓯江之畔的永强机场。

从“包天”到“飞天”

包机航路灵通明，记者们源源连续，有国内的，也有国外的，有上门采访的，也有电话采访的。从中央到地方各级媒体都知说念了我们包飞机的事，说我们是“胆大包身”，“开中国私东说念主包机之先河”，“创造了20世纪90年代中国民航史上的奇迹”，等等。

好意思国《纽约时报》差未几以整版的篇幅作了报说念说：“王均瑶超东说念主的胆识风格和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的升起。”

包机飞上了天，很快就有了包括香港在内的50多条航路，最多的时候每周包机200航班，多年下来累计运输了数千万东说念主次的空中出行。包机这件事极大地激励了我们的自信心。倒退几年，我们是乡下渔民，恐怕连坐一次飞机都是不敢奢求的事情，但目前作念起了包飞机的生意。我们以为，我们恒久不懈地走下去，一定会有着光辉好意思好的将来。

1996年，我们建议遐想，要建立我方的航空公司。2002年8月，均瑶集团以18%的股份入股“东方航空武汉股份有限公司”，成为真实让民营资本飞上蓝天的第一东说念主。2005年国务院“非公经济36条”出台，进一步放开了民营资本进入航空领域的限制。称愿以偿，2006年9月，我们创办的清闲航空首航湖南长沙得胜，成为第一批飞上蓝天的民营航空公司，圆了我们的“航空梦”。

那时，有位指挥同道对我讲：“均金啊，你这不是在吃螃蟹，简直是在吃鳄鱼啊！”

其实，我完全有同样感受，中国近些年的发展带来了巨大机遇，这个伟大的时期为每个东说念主终结我方的假想提供了广袤空间。今天的清闲航空，有着国内最年青的机队，计划着上海来回世界各主要城市及国际70多条航路，仅2013年就运输游客640多万东说念主次，保持着细致的安全记载和持续盈利智力。

助力温州出租业转型

温州的出租车行业，起步晚发展快，20世纪90年代，经历了十几年的风风雨雨，从第一代的“菲亚特”快速发展到了第三代的桑塔纳2000型，在短时期内完成了三级跳，这其中也有我们均瑶集团的部分功劳。

改动灵通之初，温州街头到处跑着小型的菲亚特出租车，成为温州街头一说念迥殊的风景线。“菲亚特”本色是一种家庭小经济的运作方式，它与温州的小商品市场经济模式一样成为温州改动灵通初期不可替代的城市标记。随着城市的发展和基础设施的不断完善，在政府的径直打扰下，小小的菲亚特被淘汰了，诞生了第二代出租车——富康。富康对于提高温州的城市形象、处理温州出租车的运力起到了一定的推动作用，但它最大的缺陷是在运作上仍复旧着“菲亚特”家庭经济的模式，升级换代在所未免。

1998年10月，温州市政府牵头对限量投放的第三代出租车——桑塔纳2000为主车型的出租车客运计划权进行了公开拍卖，旨在引入竞争机制，加速激动温州出租车业的改动。这次拍卖会上，均瑶集团出东说念主意料地斥资数亿元，在拍卖会上以平均每辆65万元的价钱，豪取百辆温州市区出租车计划权。

在随后的履行计划中，均瑶出租车长入形象、长入管制，均瑶集团用先进的国际化管制理念，进行集团化、批量化的运营操作，处理了那时家庭经济模式无法处理的运营矛盾，出租车内的硬件也得到了质变般的升迁。举例使用带IC卡的计价器，既快捷又先进；卫星定位系统，为司乘东说念主员提供了安全保险，为游客叫车提供了方便；推论使用液化气燃料，不但裁汰了成本，而且净化了环境，号称低碳环保先锋。

均瑶集团将“五个一流”算作均瑶出租车的综合质料指标，即一流的车型、一流的车容车貌、一流的服务质料、一流的调度系统、一流的收费系统。豪华的车型、娇好意思富贵的外形、情愫玉成的服务很快得到了社会及乘客的认同，莲花宝座护佑着的蓝圈红星——“均瑶TAXI”成了出租车市场的新宠，许多东说念主宁可等上几十分钟也要坐均瑶车，特别是市郊、邻县等小远程，更短长均瑶车不可，在当年的温州掀起了一股东说念主东说念主争坐均瑶出租车的高涨。

均瑶出租车成为那时引颈温州出租车业前卫的标杆、一抹好意思化市容市貌的迥殊景不雅。在促进温州的出租车行业从第一代家庭经济运作方式到第三代经济运作方式（遗弃个东说念主和政府行动）的历史性转变中，均瑶集团作念出了巨大孝顺，功不可没。可以说，均瑶集团作念了一件政府想作念，但一直没作念成的大事。

2001年，本着“让利社会，发展主业（航空+乳业）”的策略，均瑶集团陆续转让了旗下的出租车计划权证，在运营管制上计划权通盘者仍可挂靠均瑶出租车公司，公司为之提供相关服务。均瑶集团此举得胜诈欺了市场经济杠杆，激勉和促进了温州出租车业更深入地市场化，使温州出租车业更趋模范、练习，更有活力。这个双赢的举措，为均瑶集团助力的温州出租车业的三级跳画上了圆善的句号。

收拢危机中的机遇

企业的发展老是要经历波折和曲折、困难和挑战。

2004年，我遇到了有史以来最大的打击，我苍老王均瑶蓦然离世，集团遇到重要变故。苍老是均瑶集团的主心骨，他英年早逝，企业和家族都面对着严峻的考验。将来的均瑶集团将何去何从，外界各式声息甚嚣尘上。那时，我临危除名，非常惦念媒体的过度关注会给企业计划变成压力和影响，惦念正在要约收购“大厦股份”的过失时刻会出现股民抛售，惦念当年三兄弟的共同生机能不行宝石下去，惦念社会不接受我这个“生疏”的模样。

危机之下，我用行动自满了我方的练习。我执意建议：均瑶集团宝石“均瑶品牌不变，社会使命不变”，第一时期发布了《告合座职工书》，既是里面的安民文告又是对外的宣言；带着新的董事会成员召开了记者碰面会，面对30多家主要媒体的记者，坦诚地先容了公司的近况和接下来要作念的作事；拜访了当地党政机关和重要的业务单元，既是陈诉亦然答谢。

我发扬出来的灵通和坦诚，很快就取得了社会的一致认同。2004年底，均瑶集团按原定计划收购了无锡生意大厦集团。最令我铭刻的是，在均瑶集团最艰巨的时刻，统战部、工商联及各相关部门指挥第一时期插手了集团的困难，上海、浙江、湖北等地党委政府高度爱重、专程慰问。恰是在社会各界的良善解救下，均瑶集团得手渡过了难关。这次危机的应酬处理，使我进一步执意企业发展的信心，党和政府的良善呵护让我愈加心胸感德，终身铭刻，对中国发展说念路的信念愈加执意。

苍老的英年早逝所带来的飘舞，让我澄澈地毅力到，企业建立可持续发展的理念和机制的重要性。按照优先发展当代服务业的上海定位，我给均瑶集团下一个十年的发展战术，建议了转型当代服务业——悉力于开发国际化的当代服务业百苍老店的指标。

企业就像一颗种子，滋长在中国的沃土上

百苍老店，不是一时心血来潮就能作念出来的，而是沉之行始于足下。对于建立“百苍老店”的艰巨，我很澄澈，“百苍老店”，意味着要用百年企业的价值理念、想考方式和行动准则条款我方。在有推敲中，要舍得脚下的一时之利，不赚“快钱”，不求暴利，不搞竭泽而渔的事情，回避短期行动，“风物长宜放眼量”，凡事从长磋商，从长久登程，绝对不搞一锤子买卖。日常管制中，要围绕百年检索自身，民俗去模拟风险并想考预案，不断改动治理结构和模式。企业在发展中要充分沟通顾主、职工、股东和社会的利益，只消宝石这样作念，大志有恒，才是一个负使命的企业，企业发展才能长久。

目前的均瑶集团，照旧在这条旅途上探索。我们目前的投资都是以履行社会使命、促进社会卓绝为原则，以给社会作念加法为理念来发展产业。

从“光彩三峡行”运转，十几年来，均瑶集团持续参预十几亿元在老小边穷和三峡库区兴办实业，处理了数千三峡侨民职业的难题，造福当地匹夫。

2005年，我们在配合耕种改动，改制上海两所公办转制学校为民办，交融创新国际、国内课程，改进训诲方法，建议打造“百年名校”的指标。本年，又在上海托管了两所公办学校，在浙江杭州新办了一所分校，综合利用资源，促进了优质耕种的平衡发展。

清闲航空在民航界是一个新兵，不少热门航路、赢利航路并莫得对我们灵通，但我们不衔恨。清闲航空还先后灵通了上海到福建连城、上海到贵州毕节等一些老小边穷地区的航路，这些航路别东说念主不肯作念、不屑作念，短期也莫得盈利。但我认为，能带动当地经济社会发展就有社会价值，具有社会价值晨夕会作念大生意价值，当地发展了，它的航路一定会有一个好的市场。

改动灵通迄今35年，回想均瑶集团的发展历程和个东说念主的成长经历，我深深感到，如果说今天莫得中国机遇，莫得中国的改动灵通，民营企业就莫得发展机会。一个东说念主和一家企业很细小，它就像一颗种子，只消扎根在中国这片沃土中，才能苗壮成长；只消中国久安长治，才能有“百年企业梦”。这种信念是均瑶发展的能源之源！

（作家时任均瑶集团董事长）

附文为了那“包天”的假想

王均瑶

光阴流逝，似水流年。日子一天一寰宇畴前，我们已能听见21世纪偷偷走来的足音，中国改动灵通的巨轮行将驶入新世纪。

20年，对历史而言，不外弹指一挥间。如果由今天看昨天，犹如波涛不惊的大海，普通无奇；但倘若回首20年，那谁能说不是风雷晃动、桑田碧海、气象万千！

改动灵通以来，温州这片神奇的地盘创造了若干东说念主间光泽，而创造温州光泽的温州东说念主又饱尝了若干苦辣酸甜。算作温州的一分子，我也历经了苦苦的跋涉和孜孜的探索……

为什么不行包飞机

我出身在一个普通家庭，两姐两弟，那时家景贫困。但少年不识愁味说念，和通盘的孩子一样，我也有天真的童趣和许多的幻想，频频仰望青山绿水、蓝天白云，任想绪随风飘忽。天然，飞机也见过，那扯破天穹的轰鸣、银白锃亮的光泽增添了我无穷遐想，不外它们都只在我头顶一掠而过。

也许应了“穷东说念主的孩子早方丈”这句古话。16岁那年，我中学毕业就加入温州百万销售雄师的行列，踏遍万里长征，历尽千辛万苦，诉说口若悬河，想尽千方百计，带着温州的小商品，去闯荡中国的大市场。商海风浪的搏击和社会生活的进修，使我领路了风浪幻化的市场，也铸就了我明锐的想维和活泼的想路，脑子频频转，点子不断现。

那时的温州，偏僻尽头，只消一条水路和一条公路与外界连通。这使百万销售东说念主员备尝盘曲、颠簸之苦，每年回家过年就更是难而又难。1991年春节前夜，我和一帮在长沙作念生意的同乡聚在全部，又在商量如何回家过年的事。长沙到温州，千余公里之遥。回家吧，的确艰巨困苦；不回吧，在外的游子谁能陋屋全家欢聚团圆的天伦之情。告老还乡的同乡们提议：包租一辆客车直开温州！

好一个“包”字，它颠簸了我的灵感。包田、包地、包店、包汽车，为什么不行包飞机？坐飞机对生意东说念主来说不是更灵验率吗？交通方便了，温州的小商品不就挣脱了交通制约这个瓶颈，更快地走向大市场了吗？

不声张，碰荣幸

我捕捉住这一忽儿的念头，就在心底酝酿贪图开了。我找到中国民航湖南省局，怀着志在必得的信念叩开了这扇稳重、微妙的大门。在一位运输处长眼前，我和盘托出了我的构想，并坦陈了让构想变为现实的依据，形色了改动灵通后的温州和温州东说念主。

平时不心爱多语的我，此时却媚媚顺耳，有理有据，与激辩群儒的诸葛先生比较，绝不逊色。

包飞机！这在坐飞机密有县团级以上单元开具先容信确那时，照实无异于想绪万千。是以，这位处长颇觉诧异，也感到这话题新鲜。但在改动灵通形势的淘洗下，东说念主们的想想毕竟已迈开了解放的大步。

在得到这位处长“可以沟通，可以商谈”的回应后，我满怀喜跃匆促中赶回温州。然而，就在我入部属手开展客源观察的经由中，九故十亲、社会各界东说念主士无不投以惊异的眼神，并给以好心的劝阻。也有东说念主不无调侃地说：“王均瑶，你坐过飞机吗？飞机是可以包的吗？你真想得出来。”

中国灵通十几年了，九行八业的机制都很天真，飞机就真的微妙不可知？难说念前无古东说念主的事我王均瑶就不颖慧？凡事不去闯，不去尝试又若何知说念能否得胜！我的执着之心涓滴莫得被众口一词的含糊澌灭。怀揣厚厚的一叠市场观察分析诠释，我赶赴长沙，与民航局相关指挥进行了反复协商。省局的指导想想是：不声张、碰荣幸。但要我提供温州政府部门出具的资信方面的材料。事情有了进展，我不知困倦急返温州。

1991年，我26岁，7月28日这天，对于他东说念主也许是个泛泛的日子，可在我却终身铭刻。这一天，我的生机变为现实；这一天，谱写了我创业的新鲜篇章；这一天，伸开了我奋飞的翅膀。就在这一天，一架“安24型”民航客机承载着满座的来宾，更承载着我馨香祷祝的但愿，由长沙起飞，穿越云层，平稳地降落在瓯江之畔的温州机场。民航湖南省局指挥的手和我的手紧紧合手在全部，久久不行收缩。他们慷慨、兴奋，说：“王均瑶，你干了一件我们想都不敢想的大事啊！”

紧合手着指挥的手，目睹一位位从舷梯上走下的温州同乡和一又友，听到一声声谢谢和一遍遍赞扬，我竟不知所措，几多辛酸苦涩几多激奋喜跃交汇在全部，从心里涌向喉头……

“胆大包身”王均瑶

包机航路灵通了，可我并莫得大功顺利后的那种喜悦和痴迷，而是作念到少出面、少谈话，湖南边面亦然低斡旋理的立场。但是，“树欲息而风不断”，新闻公论界老是最明锐者。那段时日，记者们源源连续，有国内的，也有国外的，有上门采访的，也有电话采访的。他们似乎着了迷，都想探听一下敢包飞机的东说念主是如何的三头六臂，胆子到底大到多么程度。

难忘有位采访的记者一走进我的办公室，就孔殷地问：“小伙子，你爸爸呢？我找你爸王均瑶。”当我告诉他我即是王均瑶时，他竟哑然了好久才回过神来。

从中央到地方各级媒体都知说念了我包飞机的事，说我是“胆大包身”，“开中国私东说念主包机之先河”，“创造了90年代中国民航史上的奇迹”，等等。好意思国《纽约时报》差未几以整版的篇幅作了报说念：“王均瑶超东说念主的胆识风格和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的升起。”不少记者因写我而得了当年的新闻奖。就从那时起，“胆大包身”成了王均瑶的同义词。

包机进展得手，得胜天然很值得高慢，但我并莫得沉浸在赞誉声中，而是马不断蹄，努力开拓和发展新的包机业务。

为管待香港总结这一中华英才盛事，1996年，我不辞坚苦，几经曲折，屡次与民航、空军等部门和洽，几赴南昌与东航江西分公司商议，在温州市政府的解救下，终于在这年的11月7日灵通温州至香港的包机航路，受到了温州东说念主民和香港本族的高度评价。这条航路的开辟意旨非团结般，我认为这是我们包机业绩上值得浓墨重彩书写的一笔。

几年来，我们公司与国内20多家航空公司和洽开辟了航路承包和航空客货运代理业务，包机业务遍布世界，诞生了10多个分公司，每周达400多个航班。频年来，世界民航计划形势下滑，出现行业性亏空，面对严峻局面，我们则以天真的机制和多变的运作参与竞争，在巩固原有市场份额的同吋，还取得了新的突破。包机业务的迅速发展，为温州经济和社会业绩的升起架起了一说念说念空中彩虹。

（作家为均瑶集团首创东说念主）

小商品市场的先驱

冯爱倩

小商品王国一号“臣民”

我本年56岁，义乌佛堂和平村东说念主。1955年12月1日，这日子我难忘可牢了，从这一天运转，我从消耗者变成了分娩者，参加了农、林、牧高级分娩和洽社。社的范围很广，从现今的西王农场（市农业局所辖良种场）到陶界岭、全备、大塘下村，也即是说，县城西北角的黄土丘陵地带都包括进去了。当了三年郑重职工后，1958年我调到作事服务公司当营业员。1962年，盘踞在台湾的蒋介石饱读励“反攻大陆”，形势转紧，我的户口也从城里转到婆家——柳青公社杨街村，我也由郑重工一变而成了打散工。辛亏丈夫杨兴桂是城阳供销社职员，我才有机会在这个供销社方丈属工，一干即是七年。1969年我重返作事服务公司干活。

1979年，我看到现市五金公司所在的这块旷地上（那时是火烧宅基），有东说念主提篮在卖各式小商品。生意也还可以。见他们提着一篮货来，拿着空篮子且归，买卖两边还价还价，一手交钱，一手交货，虽说要频频顾及是否有税务东说念主员或市工商管制委员会东说念主员出现，但那份干劲使我不由魂不守宅，也想去试试。但是我的请求未被批准，只得仍在作事服务公司待下去。

1980年8月5日，我的户口由农村重迁回城，为迁户口要卖口粮，我就卖了10担谷子，每担8元，得款80元。这80元我可舍不得拆散，以为这是个机遇，如果能再筹到一部分钱，就有做生意的资本了！于是我请在稠城公社当干部的朱小弟设法襄理，向尚经公社信用社贷款300元，这380元就成了我做生意的资本。

1980年12月1日，我在丁丰章同道的匡助下，领出了营业牌照，号码是第1号，难怪其后《小商品世界报》的“个体雇主小传”栏目中以《“小商品王国”的第一号“臣民”》算作写我的题目。刚到市场做生意，东说念主生路不熟不说，连到哪儿进货也弄不清，加上我方是一个妇女，汗下感也不轻。那时政策还不灵通，东说念主们对做生意东说念主员老是薄彼厚此，“无商不奸”嘛，这几千年的偏见仍紧紧地刻在东说念主们脑中，哪像目前成了“光彩的业绩”呀！我得深深感谢“稠城生意连合社”的银芝，帮我开了进货的路。她们的商品都是从县百货公司进货的，于是她也招引我到百货公司进货。

进货的苦，无处诉

我运转到百货公司进货，多是“鸡毛换糖”必需的纽扣、鞋带、别针、缝衣针、缝纫机针、拉链、橡皮筋、小包锁等。为了寻找货源，我还到金华、衢县、龙游、绍兴……归正啊，差未几全省各县市的百货公司我都跑遍了，甚而苏州、上海也去了。

头一天摆摊，除掉成本、开支外，我赚了6元多，心里别提有多欢欣了。因为我当了多年打散工，每天工钱不外0.9元，一月下来才27元。如今一天的收入能抵几天的工钱，谁也算得清。我还难忘，隔一天青年意更好，赚了22元，这使我做生意的信心更足了。

那时稠城镇是农历逢双集市，廿三里是农历一、四、七集市，我就城里、廿三里两端跑。至于到外地进货，亦然上昼在集市上抛售货品后，下昼就地搭车赶到外地，第二天配妙品坐窝复返，赶上第二个集市摆摊。进货中，我也不知吃过若干苦，尤其是妇女到外地，困难天然更多。即使已畴前了这样多年，如今想起来还像是作念了一场恶梦，意料艰辛处，还常常一东说念主暗暗哽噎呢！

1981年夏天，我到金华百货公司进货，好装潢易进了2000把纸扇，装满两只大袋，担着上火车站。烈日当头，我汗如雨下，口干舌燥，脚也软绵绵的，肩上的担子显得特别沉重。当过铁路时，我蓦然感到胸口发闷，恶心兮兮的，眼冒金星，嘴里刚一声“啊呀”就脚一软，担子也脱肩了。我一屁股坐在铁路边的小径上，只消出气的劲。这时辛亏有一个说念口工发现了我，他扶我到小屋内，给我扭痧。扭得皮肤红中发紫，胸口的闷也减轻了。我喝了水，略微休息了一会，就咬咬牙又挑起担子，挤上火车回家。

有一次上苏州莫得进到货，我就改说念到上海，终于进到了少许货。那时六合暴雨，我为了赶时期，冒着雨挑着担子上火车赶回家。车上游客好多，车厢里十分拥堵，我从车门处挤不上去，就想从车窗往里爬。衣服湿，手也湿，车身也湿，我攀着车窗刚往上挣扎，手一瞥，跌倒在铁轨上，头上也摔破了一层皮，疼得我混身发抖，但我如故马上爬上站台。车上游客见我一副既窘态又可怜的样子，纷纭伸发轫来拉我，我才上了车。到了嘉兴，我透过车窗，看到亦然做生意进货的楼香云等四位妇女正站在站台上，眼看着游客们不甘人后地往车窗里钻，她们急得又喊又顿脚，全身淋得跟落汤鸡似的。我赶紧叫她们到我这边来，先帮着接进货，然后一只手拉住其胸前的衣襟，另一只手收拢她的手，硬是把她们一个个地拉上了车。楼香云站在车厢通说念上已是表情煞白，只消喘息的劲儿，哪还说得出话。

那时的车啊，挤得连茅厕内也站满了东说念主，我们女东说念主憋急了，只可外面围一圈东说念主，让一东说念主在里面方便。困了，垫张纸或垫块袋皮，钻进座位下面“呼噜”开了。

还有一次到绍兴进货，我把3000元钞票捆在腰间，到绍兴后，怕款被窃，晚上不敢安睡，肚子也捆得透不外气来。进到货后回义乌，汽车过诸暨就抛了锚。那时六合着雨，清冷的风不住地往东说念主身上吹，我们就这样在田园待了三个多小时，才有车来调换。那时，我虽看不清我方的表情，但混身筛糠似地抖了这样万古期，表情肯定是发青发白的。我的头疼症（天一转冷就发作）亦然从那次落下的。

外出最怕生病。一次，我上兰溪，跑遍通盘城区也没找到货，宿了整夜后，只得怏怏地坐汽车经浦江回家。车到浦江后，我肚子疼得好横蛮，混身发热，而且运转拉肚子，只得先下了车。我忍着隐衷到药店里买了几颗扑热息痛片，服下后病痛才稍有减弱。随后我改乘下昼2点半的车回家，家里东说念主一见到我的憔悴样都吓坏了，过后，身体一过磅，足足轻了五斤。

其实我们妇女去进货也有比男东说念主优厚的地方。有一次，我去龙游百货公司进松紧带，是从兰溪转车畴前的。由于东说念主生地不熟，流通上了三辆车都不是去龙游的（真的见笑，连上车也不懂）。好装潢易到了龙游百货公司找到了货，可一问，东说念主家的货不批给个体户。我又饥饿又气恼，不由得坐在一旁暗暗哽噎。有一位同道见我这样副可怜相，可能他心软了，走过来对我说：“别哭了，这次你是例外，去付钱吧！”我马上擦去泪水，满脸堆笑，连声说念谢。

到1982年，市场上计划东说念主员逐渐加多，北门街照旧摆不下了，各人又渐渐向湖清门转移。这时，我也显得练习了，胆子也壮了。那年绍兴开百货展销会，我赶去参加，可展销会只是单元间交易，不欢迎个体户。我回来后，设法用义乌县手工业联社（市二轻局的前身）的旧先容信，在上头加上我的名字，就这样才买票混进了展销会。我在里面转了好多圈，但凡外面可以进到的货我不要，但凡市场上不畅销的也不要。蓦然，我发现存一批小电珠，每粒标价才0.012元，注明是出口转内销的。我想：这样低廉，进些碰荣幸。于是就把10箱合计10万粒电珠全包下了。我拉住一辆汽车将货运回义乌，心想只消略微加点价，就可取得不少利润，心里好意思滋滋的。

哪知到义乌市场后，一个多月畴前也无东说念主插手，心中阿谁暴躁劲啊，别提有多大。因为我的资本少，这一压即是1200元，能吃得消吗？一天，真的瞎猫撞上死老鼠，一位客商来问我：“这电珠若干钱一粒？”我正凉了半截，归正也不奢求他买，再是市场上又莫得我这样的货，价钱也说不准，就随口说说念：“二分七一粒。”话一说出口，连我方也吃惊，不是卓绝成本了吗？哪知这客商也不还价，很干脆地欢喜我的开价，并问有若干货。其后这客商把10箱货全买走了。我一下子挣了近1500元。那时候，这笔钱但是个大数量，我的资本也由此大了起来。

我上苏州进货，来回得三天，其中两个晚上都是在杭州至苏州的客船上坐到天亮的。一次，我与叶好意思芳等四个妇女上苏州进货，好装潢易进到货，但到杭州站想托运时，东说念主家却爱理不睬地吐出两个字：“不行！”外面六合着雨，我们几个又气单力薄，如何上得了车、回得了家呢？真的急得要给他们下跪了。但这一套是不会感动他们的，于是我们就咬紧牙，挑着货上车。我是40多岁的东说念主了，要挑这样一百三四十斤的担子凹凸车，其间还要列队、检票、进站，一步时事挨畴前，虽然肩膀压得生疼，还得装出一副平静、若无其事的模样，跟同伴边走边谈笑。比及上了车，我累得瘫成了一团泥，坐在行李上，站都站不起来。

拿起坐车的辛苦，我说一件事。卖小电珠赚了钱后，我又与附近邻居来来和另外一东说念主全部到绍兴进货，由于莫得进到货，就转说念到上海，三个东说念主看到上海的衬衣低廉，每件仅3.70元，于是就进了3000件衬衣回义乌。那时的义乌市场上，连童衣也才刚允许上市，衬衣是不允许计划的。只因听得东说念主家说，成都市场上东西容易卖高价，三东说念主就决定上成都。其实那时我连成都在哪个标的、离义虚伪多远也不明晰，但衣服堆在家中，穿又穿不光，吃又不行吃，而况资金积压是生意东说念主的大忌，就胸脯一拍：走！三东说念主买好火车票就上成都。嗬哟，那时的车子比目前还挤，上海至重庆的快车，挤得是插针无地。我挤在东说念主堆中，只消一只脚可着地，另一只脚悬在空中，站累了，才能换一只脚。好多游客的鞋也掉了。妇女和小孩被挤得哇哇叫，可那种情势下，谁帮得了谁啊！我一直站到重庆，几天几夜，脚肿得连鞋都穿不进去。由重庆转车到成都的途中，我才有了座位，东说念主也就不显疲钝了。到成都后，我们天然挑最低廉的旅社住，为省钱，每天中饭就胡乱扒拉碗面条果腹。总算把衣服全部发轫了，一算，除掉开支，尚有200元利润。谢天谢地，如斯盲目地到远方闯，总算不亏，心中如故甜丝丝的。可也就从那次以后，我再也不敢出远门了。

我前边讲过，外出进货，最怕托运，在杭州站急得差点下跪即是一例。其实，这种事太多了，目前一拿起托运，我还会惊心动魄。

就说1982年到绍兴去进表带吧，从绍兴东湖附近一家厂进到15大箱（木板箱）表带，雇东说念主运到火车站托运。也不知是木箱太艰苦如故超体积的缘故，车站一口拒却，暗示不准托运，要托运得换成麻袋包装。我看到大木箱也狭窄，扛又扛不动，运又运不走，急得我只想哭。可一想，哭也没用，还得想办法。于是就向车站工东说念主借器具。终于向一位老工东说念主借到了一根撬棍，并讲好这15只大木箱的木板白白送给他。随后我拼尽全力，把15只大木箱一只一只撬开，再买来25只麻袋，才把这批表带重新包装好。我底本就又急又气的，再加上活儿累，食欲全无，买了两只馒头果腹，终结连一只也吃不下。那些车站里的服务密斯看我一个东说念骨干提神活，谁也不动心。我启齿求她们帮个忙，可谁也不分解。

还有一次到慈溪进幼童鞋（婴幼儿穿的，那时慈溪农村家家户户都在加工），我住在一位公社干部家中，当地妇女寥寥无几地来到我的住处，带来10双、5双的，我边验收边付款，共收了2000双幼童鞋。我背上两包，一只包在前边，一只包在后头，雇了一辆自行车，搭坐在车架上就往火车站赶。至于余下的货，则又雇了四辆自行车往车站送。一到车站，火车快开了，我从车窗里爬了进去，两个包请骑车的东说念主往里递。可另四辆车还没到，火车已启动，我急得连声大呼，喉咙也喊哑了。辛亏到义乌后的第三天，那些货也由那几位老乡帮我托运到了。我真的说不出有多欢欣，连忙叫我丈夫写信去感谢。

再有一次，或者是1984年的事了，我与金益洪全部外出，我到嘉兴进小手电筒，他上嘉善进纽扣。我在嘉兴进到35大箱小手电筒后，用车送到嘉兴火车站，但车站不准托运，于是我又将货运到嘉善，正遇上金益洪也已购好纽扣在办托运。终结，亦然不准托运。我们两东说念主急得团团转，只得求车站对面一爿饭铺的雇主去通融，可覆信如故两个字：不行！我也捐躯了，上蹿下跳地赶回义乌，雇了一辆汽车到嘉善运货。哪知金益洪照旧买通过失，把我们两东说念主的货都托运回来了。我雇的汽车空车复返，为此我白花了这样一大笔冤枉钱。

义乌小商品市场进入第二代（今副食物市形势在地）后，我改计划小五金、剪刀、缝纫机针、生果刀等，也兼营扑克、领带、工艺品（钥匙圈坠）等。这时，我进货的渠说念也改了，改从温州标的进货。

谈起事情的启事其实也挺浅显，我的第三个东床是跑温州的客车驾驶员，我凹凸车很方便。我到温州先后找到巨溪扑克牌厂、臣溪针厂、瑞安刀具厂、矛牌剪刀厂，他们都正愁家具无法进入义乌市场，我上门求货，他们闻宠若惊，天然一拍即合。有时厂里货供应不上，我也向加工这些小商品的个体户进货。

从此，我就与温州这条路结下了不解之缘。为了赶时期，我每两天要从温州来回一次。这需要将时期算得很准，头天晚上坐上到温州的车，在车上睡眠，第二天一早又转车到巨溪，办功德就已是中午了，下昼赶到瑞安刀具厂，办好过后再就地赶回温州城里，刚巧赶上温州—义乌的班车，又得在车上睡一晚。直到1992年止，我每月要去温州10趟，也即是说每个月有20天时期是在温州—义乌的路上渡过的。

外出在外，尤其是去温州这条鬼路，最怕的是抛锚、堵车。一堵车，路的一边是峻岭，一边是瓯江，漏脯果腹，附近农家挑着稀饭来卖，其实哪像稀饭，不外是轻淡的汤泡饭辛勤，一小碗还要一元钱，而且动作稍慢少许还抢不到呢。

有一次堵车真吓东说念主，就离我坐的车不远方，有一辆杭州至温州的大客车翻入了瓯江，死了36东说念主。我坐在车上，惊得不住地打寒噤，心中连声念说念：阿弥陀佛……

小商贩勇怼县委文告

进入第二代小商品市场后，摊位不再是露天的了。像在湖清门那样大风掀起摊位上的棚顶，下雪天路冻得特别滑，连东说念主带担地跌倒在地的情况不再有了。交通与邮电通讯也方便多了，银行也运转启用个体户的大额现汇，是以我们无须再腰缠巨款、芒刺在背地外出了。但托运问题如故莫得处理。就说1986年头的那一次吧，我要运200箱货回义乌，好装潢易拦下一辆杭州至义乌的货车，可驾驶室内已坐满了东说念主。我只得坐在后头的车斗上。那时六合着大雨，我瑟索在帆布下，颠簸了10多个小时才到义乌，东说念主闷得差点像酿酱般地酿熟了。

义乌的市场发展，最先要感谢的大元勋是县委文告谢高华同道。别看他长得又矮又黑又瘦，可谈话、职业阿谁干脆、利索而又开明的劲儿是没话可说的。我与谢文告底本不领路，可有一次为了条款灵通市场的事，我找到了他，而况还跟他议论了一番。这件事，我于今还耿耿于怀。

市场在北门街刚形成风景时，税务部门的同道照旧运转来纳税了。税额很小，每东说念主每天1—2元，有的东说念主生意差，收税也就只收0.5元。1982年9月5日，义乌县稠城镇以整顿市场指挥小组口头发布了《对于加强小百货市场管制的通知》第一号，宣布郑重灵通稠城镇小百货市场。稠城镇的小百货市场上原先只消二三百个计划户，通密告布后，做生意东说念主员很快发展到六七百东说念主，摊位也沿新马路往北蔓延。第二年上半年，税务部门查税查得很紧，曾在一个晚上对通盘旅社进行突击检讨，但凡莫得税票的客商一律补税，有许可证的补4.4%，莫得的则加倍。这样一来，客商不敢来义乌了，市场也随即孤寂。那时的工商长处孙樟宝同道急得就地向县委、县政府陈诉，我心中也憋了一肚子意见，要找一位指挥发泄一通。

一天，我在好意思容剪发店前边看到谢文告，就走向前去问他：“你是谢文告吗？”

他看着我这个土婆子问：“你是干啥的？”

“我是在市场做生意的。政府端正对小商品收取4.4%、8.8％的税实在太高了，我们赢利也装潢易。”

谢高华同道见我谈话口齿明晰，不卑不亢，又见店前去来东说念主多，就叫我上他办公室去。去就去，我也不畏怯。这是我这个匹夫匹妇第一次进文告办公室。进办公室后，运转时，谢文告对我挺不客气，声息也大，恼我在大庭广众之下谈话太不检点。他边谈话边用手指重重地点着桌面。我本来就窝着一肚子火，这时也就提高嗓门谈话。我说：“义乌东说念主多地少，做生意是义乌东说念主的传统。‘鸡毛换糖’既可处理肥料，红鸡毛又可出口，还能改善群众生活。你是地方官，应该解救。如今这样子，我们生意也不好作念。”

说到其后，我慷慨得泪水也流下来了。谢文告见我说得动情，语气也顺心了，还给我倒水、递烟，并劝我：政策灵通要镇静来，不行这样性急，叫我先去作念生意。

谢文告不愧是东说念主民的好文告，他深入下层进行观察，凭据方方面面的意见，勾通义乌履行，不久就在县委指挥班子会议上，明确建议了“四个允许”，终于使我们能够安释怀心性做生意了。

市场计划东说念主员增多后，有许多事条款我们我方去办，如市场次序、交易中的纠纷、发生钱物被窃……都要有东说念主宰。于是，组建治保与劳协两大群众组织的事也提上了议事日程。早在湖清门时，我就配合工商所的同道，把那时的做生意者分红六个小组，并辨认指定临时负责东说念主，负责市场次序及收费管制，也负责珍重计划户权利，如交通局的大门口要拆建，他们自作东张破除了17个摊位，我当即找局指挥力排众议，使他们改变初志，而且在施工现场安上安全网，使17个摊位仍可以正常计划。那时市场上的第一任治保主任是王勇钢，副主任是黄昌根与我。1983年11月14日，我们市场成立个体作事者协会分会，是我与何海好意思两东说念主入部属手筹备、组建的，我与何海好意思两东说念主也一直和洽于今。

成为个体作事者的楷模

在做生意经由中，我一直以市场为家，只如果市场上的事，做生意再忙也拼尽全力去作念，不怕个东说念主吃亏，因此得到上司指挥的赞扬，取得计划者的拥护，也得到过许多的荣誉。其间使我感到最光泽的，是1986年2月3日，在北京参加“世界第一次个体作事者协会代表大会”。

那时，我与兰溪的一位同道算作金华地区的个体作事者代表，同全省其他地区的18名代表全部赴京开会。我们先到省工商局报到，由省局个协秘书长诸爱文同道带队，省指挥告诉我们：“你们上北京开会装潢易，是你们辛劳顿事才取得的，要遵守大会指挥，顺从大会顺序。”

我们坐火车到北京后，住德胜门外回龙馆。2月3日，薄一波、田纪云、杨静仁、彭冲等指挥接见我们，并与我们合影眷恋。如今，这张历史性的相片仍高高地挂在我家客厅中，每位上我家的东说念主都要立足注视。在大会上，薄一波同道作念了诠释，他送给我们八个字：“节俭致富，遵纪称职。”会议休息期间，我们还参不雅游览了长城、颐和园、圆明园名胜、故宫、天坛、十三陵水库……

1992年10月，我与其他劳协干部及市工商局指挥全部，到毗邻黑龙江的布拉戈维申斯克（汉文名海兰泡，俄罗斯的阿穆尔州州府所在地）覆按，又到黑河、哈尔滨、沈阳、大连、北京等地覆按办市场的情况。

1992年，我荣获义乌市妇联的奖赏，取得了“巾帼英杰”“三八红旗头”称号。

1993年，我被评为浙江省先进个体户和金华市作事模范。

我在这些年的做生意中，除了义务担任多种组织的作事外，也发奋匡助有困难的个东说念主。如西门的刘小土，从小腿残，我不嫌弃他，带他去金华配货，叫他坐一旁看货品，我则一回趟地把货品挑到火车站。进入第二代、第三代小商品市场后，我仍请求工商所把他的摊位安排在我的附近，便于照看。一直到1989年他生癌症物化为止。

我的堂侄儿患有肝炎，连赶鸭也吃不用，家里很穷。我帮他请求到一个摊位，他的生活难懂了，病也治好了，如今屋子造了好几幢。

还有我的娘家亲戚马伟荣要我匡助他做生意，我在1986年10月帮他请求到一个摊位，计划工艺品，他也走上了难懂之路，如今买下了地处香山新区的屋子，还鄙人车门地段购买了住房。

东说念主活世上就得奋斗，也要为社会为东说念主民作念功德。我决心在做生意这条路上坚决地走下去，为繁盛、振兴义乌经济多作念孝顺。

（作家时为义乌小商品市场从业者 吴洵贶/整理）

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